3月家具展览会|2023家具展览会一览表|广州建博会看点|展位批发

作为广州定制家居行业盛会，该展览会也传递出现阶段定制家居行业整体发展形势，透过此次展会，我们不难看出定制家居行业呈现出来的八大看点：

1.把握市场，塑造品牌

作为一体化完整木作**者，梦天家居副总经理屈凡军将梦天的门墙柜一体化发展分为3个阶段：**阶段，从木门自然延伸到门墙柜；*二阶段，实现了门墙柜的产品化；*三阶段，打通壁垒，让门墙柜既是相对独立的产品系统，又是协调统一的家居空间，这也是梦天未来重点发力的方向。

屈总指出，门墙柜的产品思维，本质上是从厂家思维转向用户思维，实现以用户家装需求为经营理念的跃迁，对于整个行业是性的。作为品牌商，要解决从研发到交付，全链条标准化生产、个性化设计以及“所见既所得”的落地等等问题。

未来，梦天将围绕两个维度来发力：**，围绕着用户的生活方式、空间场景，构建门墙柜体系。*二，用数字化的手段打通前后端，提升经销商的运营、服务、设计能力，这是门墙柜商业转型的关键。

2.打破门墙柜一体化发展壁垒

曹总指出，圣象在木门和衣柜刚上市时，尝试通过地板品类的先导入口做嫁接。此后，基于内部的驱动和外部的商机，将木门和衣柜纳入，尝试多品类的打造，试图打造同频道、同维度的交付效果。通过自身的改革，解决人才、研发等方面问题，从而实现横向的衔接与纵向的前后端一体化的交付，推动品牌迈向新的发展阶段。

3.打破门墙柜一体化发展壁垒

对于如何深耕门墙柜领域，金迪木门|全屋定制营销总监何小军在现场也分享了金迪的的品牌打法。作为门墙柜一体化坚决的拥护者、支持者，金迪的发展分三个阶段：**阶段，深耕门、墙、柜的时代：金迪在木门行业深耕37年，2010年凭借木门领域多年的雄厚专业积淀，金迪开启衣柜产品拓展之路。到2021年，已经完全形成多品类产品的整合，实现一站式整装服务的供应。*二阶段，金迪不断强化经销商商业运作能力，摸索门墙柜一体化的营销之路。*三阶段，就是目前“1+1+1=1”的3.0时代。

在何总看来，门墙柜一体化的核心问题，主要是从整体设计到整体生产交付、整体销售、整体安装落地务。金迪在发展中把握主动权，一方面，练好内功，以产品的方式、整体交付的方式做好自身，另一方面，赋能经销商整体的转型和提升。内部练功，外部赋能，打通门墙柜一体化发展壁垒。


4.离不开产业链端的革新

天安新材董事长吴启**首先分享了天安新材的品牌定位，就是要把较复杂的留给自己，把方便的东西留给客户。在吴总看来，墙板是像一道桥连接了门、柜、天、地。作为四维连接器，墙板应该如何保证同色定制、同风格连接，让空间交互更简易？天安新材对交付体系的理解是从材料端解决，从安装到交付不出错，交付率达到98%。用更优质的方案和工艺去解决交付的问题，帮助合作企业实现更好的市场融入和发展。

威特动力总经理宋成从制造端、设备制造商角度分享了如何为门墙柜一体化企业赋能。宋总指出，作为砂光机品类产品，威特动力率先引进意大利技术，推出的威特动力琴键砂光机有80节模块，是目前整个**较**的配置，在行业中树立了砂光技术的新标准。针对市场上油漆类产品的痛点，更精准地对于板材的变形或者边缘不规则形状进行，实现批量化**的合格率，不需要反修。同时企业从管理的角度、从操作使用的角度，为家居企业进行提供必要管理升级培训，解决企业的后顾之忧。

与会大咖们普遍认为，门墙柜一体化是大家居企业的必然选择，只有打通前后端，更好地触达到消费者的心智，才能赢得更大的市场空间。