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中国（广州）定制家居展览会 - 18565549824
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顾家家居和全屋定制企业的优势和基因不一样。顾家有成品的基因，从成品向整家方向进军，更容易做出一体化的成绩，经过多年的潜心研究，市场体量非常可观，可以说是一个腰部品牌，走垂直一体化的路线，这也是一种登峰的方式。全屋定制以自身实力和基因整合成品，前期成品并不是全屋定制企业擅长的，从1.0的拼凑到2.0，家装展，不断进行*和创新，一步步往上走。
从产业格局和市场竞争上来看，整家助推行业发展；于消费者而言也是利好的，有更多的模式可以选择。其实，不管从哪个入口步入赛道，亦或是走不同的路，终的结果都是登**。全屋定制到整家，经历的是由难到易的过程，前期起步较难，到整合成品单品类的过程相对来说更容易。原来做成品的企业走向全屋定制，要先从定制开始，整合其他一些单品或品牌，这过程很是波折。就目前经济形势、整个产业的时间窗口，以及成品家具企业老板认知和能力资源都有所限制，个人认为他们的整合难度较大。全屋定制企业走整家渠道比成品类企业更具优势。
装配式家装可能是未来的方向，是目前已知的、的一种商业业态，但不能说是的，未来也可能会有更的，只不过还不是我们当下所能触及的。有另一种看法，国际家装展，大树底下各种商业业态，都是能并存的，不可能所有的企业一窝蜂地都去干整家、整装，更不要谈装配式家装。我们可以看到司空，已经投入几十亿甚至上百亿资金，但到今天都还不是很成型的业态。更何况其他企业，就更难以承受。
我们可以想象这样的未来，但要明确，这离我们还是相对遥远的。当下定制企业要发展，还是应该狠抓自己的能力，有时候把单品做好，未来也是**会的。整家、整装必然是一个风口，哪怕我们没有抓住，但把当下抓好，把眼前的事情做好，一步一个脚印的，市场还是会给我们机会的。这是个看法。
*二个，对于我们大量的中小企业，可以往细分市场差异化发展，不一定非要往整装走，虽然是一个风口，但是它走起来的难度也相对大很多。在产品和品牌定位上，专注于差异化，匹配一些细分人群，这部分的市场还是大有可为。近两年细分品类的增长是非常可观的，比如高定，蔚然成风，头部企业也纷纷参与；
阳台定制，也是风口之一，还没有真正的赢家；全铝不锈钢、儿童房定制、老年房定制、商业定制家具等等。前段时间，参观迪欧的展厅，家装主材展，他们也做定制，但与我们传统定制行业完全不一样，它们只做大B端—企业，如银行、、酒店等等，他们管理人员的商业空间需要定制，这部分市场是我们没有涉及的。
因此我认为这些业态未来都有生存机会，也会诞生一些几亿、几十亿、上百亿的企业。即使是做个几个亿的企业，也可以活得很舒服，不是吗？
整装背后的逻辑是对消费者家装需求的解决，在此基础上，由行业提供解决方案。
目前整装有两大势力，一是传统的家装公司，往整装方向转型；二是以定制为代表的产品类企业，也在探索整装模式。我们姑且不考虑未来“半路杀出个程咬金”的情况，基于目前产业结构来看，这两大势力都有着不同的优势。有三个维度。一是获客和转化，二是供应链，三是交付。前两个维度，相互之间的差异不很大，差距就在交付维度。家装公司一直以来在做交付维度的深耕，反之这也是我们产品企业做整装整家的壁垒。
畅想未来，装配式家装，随着我们产品、装配式技术及其他加工技术的不断发展，在交付维度上，我们的壁垒消失了，那家装、整装和产品企业之间已经不存在区分。那在这个阶段，我们企业真正的东西是什么？
个人认为，首先是全案设计能力，背后是数字化能力，从设计、生产、施工通过信息化前后端打通；其次是区域化的落地能力，以定制为例，每个不同地区的工厂，相关的物流配套工厂等等；的是底端信息化能力。真正到这个阶段，我们定制家居企业才是发挥自己潜力的时候，在信息化上，家装行业展，我们一定是积累得深的。不考虑未来新的创新的前提下，维度来看，未来定制家居产业大有可为。事实上，无论是整家、整装，我们都是地朝着潮水方向去升级、迭代。
