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欧派整家2.0的优势和问题在哪？

欧派整家2.0的优势和问题，优势主要有全案设计能力和供应链整合能力的提升，问题则在于协同交付的落地、终端的统一以及组织内外的协调和调整。

，欧派整家2.0强调了全案设计能力，是一个非常大的提升。尤其定制家居是一个重设计、重服务的行业，设计主导权在今天这个行业中显得越来越重要，而整家定制2.0的提出，正好是迎合当下设计趋于主导的趋势。

*二，整家1.0时代，无论是欧派还是索菲亚，所涉及的品类非常多，品牌规格也比较高，如金、慕思等等。可是产品的整合始终会给人简单拼凑的感觉。从用户角度来讲，整家1.0在家电家居的设计匹配度远远不够，而整家2.0的对供应链整合能力有了更高的要求，不再只是简单地拼凑产品，而是根据前端设计用户的需求，整体去强调交付，这个是比较大的进步。

关于2.0时代的弊端，或者可能会遇到一些问题。个问题是能不能匹配供应链、设计在协同交付的同时完成交付动作。*二个问题是能不能让企业的经销商、终端设计师以及厂家完成协同，大家统一销售话术、统一产品、统一设计软件或者统一交付，这是做好整家的必经之路。*三个，是组织能力。欧派目前所有事业部都是独立分开的，整家需要企业向内向外进行整合，包括对内部的沟通协调能力，对供应商和员工的综合能力匹配等各方面调整，是的、更高维度的调整。

整装模式的实践上还在探索阶段

关于业态，全屋整装*，首先，装配式家装，一定是客观存在的“终局”。从国家、企业、个人层面来说都是三赢。因为现在我们的家装、家具其实都存在装修材料浪费、建筑垃圾污染环境等等问题。特别是当前国内大概有3亿套存量房，房子翻新还用着传统的施工手段，万华的司空在装配式家装上有着自己的探索模式，路径是对的，这是一件难而正确的事情，把“天地墙柜”在工厂生产，通过集装箱送到施工现场，用7天到半个月的时间，把整个家都装修好。

个人认为，全屋整装，这肯定是个模式，但我们还是处于中间状态，即使是尚品宅配BIM整装，问题还是没有解决的。诸如施工现场的水泥、沙子等都还在依赖传统的组织模式——包工头、农民工等，我们现在没有产业工人。

家装公司为什么做大很难？他是不同的人在不同的工地干不同的活。为什么定制企业能做大？是因为同样的工人在同一个工位干同样的活，效率就不一样，对不？当然，尚品宅配在做这样的尝试，局部市场如圣诞鸟整装可能在广州、深圳、成都等城市比较好控制，但如果要做性仍然有很大困难的，这种尝试肯定是有意义的。因为BIM就是通过技术手段、信息化手段去解决这个问题，只是可能还不够成熟。

以共享单车为例，在线上支付手段还没有成熟的时候，推行的共享单车不了了之。同理，尚品宅配凭借互联网基因，全屋整装，BIM可能成熟，但其他配套还没有成熟，导致现在落地的难度还是比较大。包括欧派的合资公司模式，也是一种探索，方向肯定是对的，但在还没有形成产业，没有大的技术性变革，相关配套还没有通过信息化完善的情况下，那仍旧是得通过“包工头”“农民工”落地执行，传统落后的组织模式，只会导致不可控因素大大增加。

总的来说，整装模式的实践上可能还存在着各种各样的问题，但这种探索是必要的。这是产业成熟的一个过程，我们只有真正在水里游泳，才能探知水温，只有去探索，才能知道难点和瓶颈所在，才会有改变。这是一个艰难、痛苦的过程，但这是必须走的。

从全屋定制到整家定制，确实有很大的发展。从传统柜类的全屋定制逐渐提升为整家1.0和整家2.0，逐步往空间提升。对消费者来说，以前买家具需要分开买，而现在能更加完整地解决装修一个家的需求。行业一直在进步。

企业经营过程中，老板的眼光、战略、定位尤为重要，在竞争激烈的市场环境中，企业需要认清自己的能力边界和发展边界，而不是在市场压力不断加大的情况下选择跟风。比如科凡，并没有跟进整家和整装战略，老板也没有在行业里有太多的露面和言论，但企业的业绩一直在往一个非常好的方向发展。

整装和整家，目前行业内公认为未来行业发展的主流方向，而企业如何做、做到哪一步且看企业本身，每个企业选择的每一条道路都是不一样的，也没有的标准，能乐在其中，终达到目的，才是企业该做的。

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